Ia dikenali dengan istilah tumpuan kepada cara yang mana individu, kumpulan, syarikat, antara lain, akan mempertimbangkan titik tertentu dalam soal, isu atau masalah, dari segi rundingan, iaitu, ia akan menjadi seperti rancangan mereka akan digunakan dan bagaimana mereka akan melaksanakannya untuk memastikan bahawa perkara ini yang memerlukan resolusi datang untuk membuahkan hasil, untuk mempunyai akhir yang bahagia.

Secara tradisinya, di tengah-tengah rundingan, apa sahaja motivasi anda, akan ada empat pendekatan asas, iaitu: kalah-menang, kalah-kalah, menang-kalah dan menang-menang. Oleh kerana mudah untuk menyimpulkan, istilah pertama akan sesuai dengan persepsi kita tentang kedudukan kita dalam rundingan dan istilah kedua akan sesuai dengan persepsi kita mengenai keadaan yang lain atau bertentangan dalam rundingan.

Oleh itu, apabila saya kehilangannya adalah kerana saya memperoleh perjanjian di bawah matlamat saya sebelum ini, apabila saya memenanginya adalah kerana objektif yang saya buat sendiri sebelum memulakan rundingan telah diatasi, sedangkan ketika ia menang adalah karena ia telah memperoleh perjanjian di atas tujuan-tujuan yang dia berangkat dan apabila dia kalah, dalam hal itu, tujuannya tentu saja. mereka tidak akan dipenuhi dan akan jauh di bawah jangkaan sebelumnya.

Daripada semua, walaupun sudah tentu paling tidak biasa adalah menang-menang, ini dianggap sebagai pendekatan yang paling jujur ​​kerana dalam kes ini kedua-dua pihak untuk rundingan itu akan menjadi pemenang.

Dalam kes syarikat, contohnya, pendekatan terbaik untuk diambil adalah salah satu yang merangkumi segala sesuatu yang sebelum ini telah dicadangkan oleh organisasi dan itu jelas kukuh berdasarkan logik yang jelas dan jelas.